Разработка и продвижение сайтов в Калининграде

  • ул. Суворова 46А

  • Цена вопроса или как не отпугнуть клиента

    Ваш сайт создан с целью привлечь клиентов. Поэтому в первую очередь его страницы повествуют о преимуществах использования конкретных товаров и услуг. Однако не менее важной информацией является ценовая политика компании. Как правильно поговорить с заказчиком о цене, чтобы не отпугнуть его? Об этом сейчас и пойдет речь.

     

    Тайну за семью замками пора придать огласке

    Не стоит до последнего скрывать цену от потребителя. Оформите наилучшим образом страницу с прайс-листом. Постарайтесь дать исчерпывающую информацию, чтобы каждый клиент комфортно чувствовал себя на Вашем сайте, имея возможность самостоятельно соотнести свои желания с возможностями.

     

     

     

    Когда настанет подходящее время?

    Давайте рассмотрим два ключевых момента, в которых цена играет определяющую роль для потенциального покупателя:

    1. При первом знакомстве с Вашим сайтом. Прайс-лист в свободном доступе позволяет клиенту сразу определиться, подпадает ли цена под его бюджет. Если нет, вопрос решен и обе стороны сохранили уйму времени.
    2. В конце, когда уже детально изучены характеристики товара и остается только соотнести стоимость покупки с выгодой от ее совершения. В таком случае клиенту нужно предоставить как можно более подробную информацию, сообщить о бонусах, скидках, акциях, дополнительных товарах и услугах.

     

    Размещение цены на сайте ‒ быть или не быть?

    Цена вопроса или как не отпугнуть клиентаМногие компании не сообщают цены на сайте, а предлагают потенциальным клиентам позвонить в отдел продаж или оставить электронную заявку. Такая стратегия вполне понятна. Ведь, установив контакт, Вы получаете дополнительную возможность прорекламировать товар, предоставить пробный экземпляр или тестовый период пользования услугами.

    Основная задача маркетера ‒ сделать процедуру приобретения нового товара максимально простой для клиента. Представьте себе, есть два сайта, предлагающих одинаковые товары. На одном из них клиент сразу видит цену, а на втором нужно звонить в отдел продаж. Не только разряд молнии идет по пути наименьшего сопротивления. Если цена на первом сайте устроит покупателя, он не станет усложнять себе жизнь.

    Справедливости ради стоит отметить, что в некоторых ситуациях страница с ценами просто не нужна. Например, при сложной системе ценообразования.

     

    Приступаем к делу!

    Вы уже убедились в необходимости создания и размещения прайса? Следующие полезные советы помогут Вам сделать все в лучшем виде.

    1. Знайте меру. Прайс-лист должен кратко и точно отвечать на вопрос «Сколько это стоит?». Если же система ценообразования не позволяет так сделать, не стоит вдаваться в подробности. Просто дайте общее представление о цене и сообщите номер телефона отдела продаж.
    2. Четко сопоставляйте затраты с выгодой. Клиент должен сразу понимать, за что отдает деньги. Если Ваши товары выгоднее приобретать оптом, сделайте на этом акцент.
    3. Не забывайте про индивидуальный подход. Не зря же Вы разрабатывали несколько ценовых уровней и создавали пакеты услуг для людей с разным достатком. Сразу дайте понять, что каждый клиент сможет найти идеально подходящий ему вариант.
    4. Отвечайте на вопросы с выгодой для себя. Разместив на сайте статью о ценообразовании на определенный товар или услугу, Вы привлечете дополнительное внимание пытливых умов.
    5. Подтверждайте правильность выбора. Пусть клиент знает, что к Вам обращаются многие, и все остаются довольны.
    6. Максимально упрощайте работу с прайсом. Часто решение о покупке зависит от согласия нескольких человек. Предоставьте ценовые данные в формате, позволяющем легко делиться ими с другими людьми. 

    Подпишитесь на наши новости и будьте всегда в тренде новых событий!



    Закрыть Оставить заявку
    Закрыть Оставить заявку
    Закрыть Оставить заявку
    Закрыть Оставить заявку
    Закрыть Оставить заявку на продвижение
    Закрыть Оставить заявку на продвижение
    Закрыть Оставить заявку на продвижение
    Закрыть Рассчитать стоимость поискового продвижения
    Закрыть Рассчитать стоимость контекстной рекламы